自己投資come true

自己投資により、主体的に人生を楽しむ仲間たちで夢を実現します。

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ヘミングのチャンプン・クッキング


Mr.チャンプル事へミングが、
忙しい人に贈る3分で読めるビジネス書!早い・安い・上手いのチャンプンクッキング。
3分だけお付き合いください



痺れた言葉
セールスマンのクオリティはその瞬間瞬間の臨機応変な判断力と行動力によって評価できる

本当にクオリティの高いセールスマンとは
考える能力を育てるといういがいのなにものでもない。

この著書のノウハウは営業という職種であれば広く応用が利く



今回のおすすめ本です。
なぜ、シマウマがトップ営業マンなのか? (ドリームスキル・クラブシリーズ)なぜ、シマウマがトップ営業マンなのか? (ドリームスキル・クラブシリーズ)
(2008/12)
加納 光

商品詳細を見る



下記内容が本の抜粋になります。




セールスマンの書いた本というのあ天才型セールスマンが書いた本か編集者が取材をしてかなり強引な理由づけしたノウハウ本しかなかった

セールスマンの勢いだけで売れる時代は終わってしまった
セールスマンは会社の中でもっともあたまを使う

トータルコーデイネーター
でなければならない時代になってしまった
セールスは売り手と買い手の心理の流れに関係している

お客様のアプローチは毎回が一期一会みたいなもので一人ひとり、まったくちがった環境でまったく違った状態にあります。

そのへんかに気付くコツがわからなくてセールスがうまくいくわけがない

セールスとはほしいものをほしいときに提供することでしかありません
優秀なセールスマンはほしくないときにほしいくないものを絶対に押し付けない人セールスとは買っていただくこと、売ることではない。

売る工夫ではなく、徹底的にお客様が買いたくなるしかけをするお客様がイヤダと感じることは何もかも排除する

どうやったら喜ぶのか考えて買いたくなる時の気持ちや気分を道具を使う
成績の悪い営業マンはお客様の空気が読めていない

空気を読む=ボディランゲージという概念
表情言語という言葉になる表情言語を上手に使いこなせるひとがすくない

現場でみる、実際に体験することを通して相手を洞察するという能力を育てていたことが見え隠れしている

セールスマンはのクオリティはその瞬間瞬間の臨機応変な判断力と行動力によって評価できる

とことん反省力を鍛える場
知識は他人から受動的に受け取ることができます。実行・反省・発想・選択・判断は自分から能動から動かなれば絶対といっていいほど表面化されない潜在的な能力
いちど身に着けてしまえば営業成績が落ちるゆなことはない

自分には何が足りない?と追及していくうちに脳がガンガン活性化される
若いうちに数多くの失敗をして反省をしておくほど本当の思考力をもてるようになる

プロフェショナルなセールスマンを育てるということは
考える能力を育てるといういがいのなにものでもない

ノウハウ系のセミナーに参加してもセールスの業績は上がらない
それは知識を詰め込めば、詰め込むだけ応用がきかなくなる
知識が思考力を奪ってしまい考える力が高まらないから

何よりあなたの得意技でお客様の満足+お客様の利益を与えあるこそがセールスマン

アフターサービスが悪ければあの人から買わなきゃよかったということになります
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